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DM营销成地产推广新宠
双击自动滚屏 发布者:sdgg 发布时间:2013-9-14 21:11:10 阅读:1219次 【字体:

 广告媒体越来越多,价位越来越贵,而广告效果却越来越差,广告还能怎么做?这已经成为越来越多地产广告主困惑的问题。

    据初步统计,目前北京市场上的广告媒体不下几十种,形式包括有:广告牌、报纸、杂志、网站、广播、电视等,但实际上能产生一定广告效果的媒体并不多。而现今是一个信息时代,任何一种产品没有强大的广告支持,是很难在市场上占有一席之地的。一方面是投入巨资并没有太大的广告效果,另一方面广告又不能不做,尤其是对于房地产项目来说,强大的资金压力,以及需要足够多的有效客户基数,加上市场竞争的愈加激烈,这些因素都使得房地产项目逃避不开广告,也躲避不了广告。

    怎么才能在浩瀚如海的广告中脱颖而出取得不俗的广告效果呢?其实,有一种特别重要的广告媒体正快速崛起,这就是DM营销。虽然,在国内来说,DM营销还处在初期,属于刚起步阶段,但在国外,尤其是欧美,DM营销已经有大约上百年的历史了,并且一直成为新产品上市销售,选举活动,企业公关,收集客户名单等广告活动的重要形式。由于其费用相对较低,邮寄的时间、对象、数量、次数、版式等可自己掌控,投递效果可以监控等优势,DM营销被喻为现代广告中的轻骑兵。尤其是DM信息是“一对一”方式的传达,没有任何其他广告信息的干扰和影响,所以基本上阅读率可以高达98%。

    以美国、日本等先进国家多年的发展,以及雀巢、宝洁、联合利华等众多国际知名日用消费品公司在中国的运作经验表明,DM是除了大众传媒外,又一种方便灵活而销售力量非常强大的广告载体。
据北京DM营销顾问有限公司总经理王金亮介绍,由于房地产销售相对于其他产品来说,有一定的区域性,价位相差也比较大,所以对目标消费群要求较严格,目标客户群要非常明确,这一点正是其他广告媒体所不能做到的,而只有DM商业信函广告才能做到。在进行DM商业信函广告投递之前,DM公司会对项目进行很详细的分析,根据地理位置、价位、建筑形式的不同条件,细分出适合项目的客户群特征,比如他们的收入、职业、所驾驶的车辆品牌、居住的区域等,然后再从强大的数据库中找出符合这些需求的客户名单。并且DM公司还会根据项目销售时间的不同,对投递的内容和形式提出不同的建议,比如在开盘前,会建议开发商将开盘活动邀请函与项目宣传资料一起投递,让客户可以来现场亲身感受一下项目;比如在重要节日来临之前,将节日贺卡与项目的小礼品一起投递,给客户一个惊喜,这样不但会起到增进与客户感情的作用,而且还会加大广告效果。

    另外,DM商业信函广告,是真正的“一对一”式的广告信息传达,消费者通过详细阅读所收到的资料,会对项目有很深刻的了解,这样就会给消费者留下了较好的第一印象,如果再加上后期大众媒体的配合,广告效果是非常明显的。而且,DM商业信函广告也是通过邮局进行逐户投递的,一是保证了投递到达的数量;二是信件在人们观念中还是非常重要的,不管重要与否,还是必看的,这也保证了商业信函的阅读率。

    大连时空快讯广告有限公司是一家全国DM广告连锁性的广告传媒公司,做为全国规模最大的DM营销的传播机构,经过五年多的市场数据整理和核实、实践,目前所拥有556家分公司,并且还在不断的增加和更新。公司运营项目包括:DM报纸、DM杂志、DM时空蓝页等,基本涵盖了所有有效宣传途径。
已经合作的过房地产客户,如:金鼎尚城、金鹰房地产等…都成为了市场上的热销高档楼盘,合作过的客户对DM商业信函的广告效果都表示了肯定。
随着DM营销越来越被市场接受,房地产营销对消费者要求越来越细化,竞争越来越激烈,DM将在房地产的推广中发挥更大的广告效果,也就必然会成为房地产营销的新宠
谁最先认识到DM商业信函的广告作用,谁就会领先一步胜人一筹。


 
 

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